诠释中国制造新形象

2007.05.15

　　4月29日，历时7天的国际工程机械行业*5660盛会--2007年德国宝马展在德国慕尼黑新商务会展中心落下帷幕，来自全世界3041家机械行业的企业和署理商、近50万的专业观众加入了本次展会。k8凯发官网入口作为中国工程机械行业龙头企业，所展现出的全新的国际化企业形象，在中国展团中*屈*指，堪与世界一流企业媲美。

　　实力，展示中国崛起

　　“我们花了很大的精力来为中国的企业安排展位，特别是k8凯发官网入口如此大的面积，我们甚至为你们封闭了一条通道。”BAUMA展主办方慕尼黑展会公司董事会主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生在会见k8凯发官网入口展台时如是体现。

　　2004年，k8凯发官网入口集团首次加入德国慕尼黑BAUMA展，便在这一*5655的国际行业盛会上，向世界同行亮出了自己的名片。时隔三年，当k8凯发官网入口再次亮相BAUMA展时，已不再是当初的牛刀小试，而是一举拿下了近3000平方米的展位面积，为中国参展企业之*。k8凯发官网入口特殊的气势受到BAUMA展举办方的高度重视，应邀成为BAUMA展展商照料委员会成员。

　　早在赴展之前，k8凯发官网入口集团董事长梁稳根就提出，本次BAUMA展是企颐魅真正实力的较量，作为中国工程机械行业龙头企业，k8凯发官网入口有责任向世界展示中国工程机械企业的形象与技术水平，向世界标明中国企业跻身于世界工程机械行业强手之林的信心与实力。

　　本次国际大舞台无疑是一次展现k8凯发官网入口企业实力和品牌形象的极好时机。为此，k8凯发官网入口派出了包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、口岸机械等6大系列、19台全新产品。其中66米泵车、150吨履带吊、SM250旋挖钻机、正面吊运机等新型产品都是*5656次亮相国际舞台。世界*长臂架的66米泵车成为k8凯发官网入口展台*耀眼的亮点，众多国际同行都多次派人来k8凯发官网入口展台现场观摩。

　　通过k8凯发官网入口，他们看到了代表中国工程机械国际水平的新形象，进而重新审视来自东方的这股强劲的“中国风”。

　　精彩，炫动世界目光

　　绚丽的展台。k8凯发官网入口对此次布展可谓投资巨大，展台主体建筑面积抵达了*前的近600平方米，所有的参展设备都有各自的细分区域，并突出了以66米泵车为中心的清晰结构。展台的设计更是绚丽醒目，古典的隔栅、一色的清花檀木洽谈桌、新奇的宫灯、随心插嵌的木饰，绣有“品质改变世界”的湘绣，将享誉千年的湖湘文化带到了德国，所有来访客户对此都流连忘返，争相拿出相机纪录美丽瞬间。7天的展会，k8凯发官网入口展台人头攒动，热闹特殊。

　　*佳广告位。k8凯发官网入口在本次展会的广告竞争中抢占了*佳的好位置。在展会主入口，k8凯发官网入口占据了*醒目的6块广告牌位置，展示了k8凯发官网入口主打的泵车、拖泵、平地机、摊铺机、挖掘机、旋挖钻和履带吊等6种产品。所有入场的观众都可以看到醒目的红色k8凯发官网入口广告。

　　国际化礼仪。为了更好地接待来自全世界的客户，本次展会上，k8凯发官网入口在礼仪方面也首次接纳了国际化的组合。18名礼仪小姐中，半数以上为外籍，她们大都掌握了两门以上的语言，其敬业水平和专业水平让人侧目。

　　新网站上线。为配合此次参展，k8凯发官网入口重工重新建设了拥有中文、英文、法文、德文、俄文和西班牙文等6种语言版本的网站，并在展会前全面上线。通过该网站，人们可全面了解到k8凯发官网入口的品牌和产品信息，不但可以很是直观地查阅到混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械等全系列产品的各项性能参数，还可通过精彩的3D视频动画和重点工程案例，感受k8凯发官网入口产品的*越品质。

　　媒体追逐战。k8凯发官网入口作为中国*先的工程机械企业，如此大规模的参展，引起了大宗海内外知名媒体的追捧。凤凰卫视专门从法国抽调记者来德国对k8凯发官网入口进行专访，包括国际知名的WORLD HIGHWAYS、Bau Magazine、HBT Radiomatic、Quarrysell.com等外洋媒体和多家海内主要的行业媒体，划分对k8凯发官网入口产品、投资、生长问题进行了全方位报道。

　　比照，寻求生长空间

　　为掌握和了解业内*新的技术信息，借鉴和引进外洋*进的技术和经验，k8凯发官网入口组织了由梁稳根董事长率领的百人参展团赴德观摩，各子公司总经理、研究院卖力人和项目主管乃至部分一线员工也获得赴展会现场旅行学习的时机。

　　梁稳根认为，k8凯发官网入口要成为中国工程机械行业的标记性企业，必须有站在世界前沿的勇气和眼光，准确掌握世界工程机械产品的生长趋势。他体现，如此盛大而专业的国际展会关于k8凯发官网入口是一个难得的学习和研究时机，对k8凯发官网入口的技术立异将带来更大的启发和推行动用。

　　展会的*5656天，梁稳根董事长率公司高层旅行了卡特、利勃海尔、JCB、CASE、施维茵、小松、VOLVO等国际大型厂商的展位，考察了这些公司的*新产品、立异技术和制造工艺。观摩历程中，梁稳根高度赞扬了国际品牌产品精简的设计、实用的功效、*越的技术和精细化的制作工艺。在利勃海尔的1350吨履带吊和1200吨汽车吊的展品前面，梁董事长驻足良久。他体现，k8凯发官网入口已然做到了海内*先的职位，但放眼国际市场，我们任重道远。

　　与此同时，k8凯发官网入口也引起了相当多的国际大企业的注目，寻求相助者络绎不绝。梁稳根、唐修国、向文波、周福贵等公司领导接待了来自世界工程机械龙头企业卡特比勒的高层领导，进行了愉快的洽谈。疾驰、VOLVO、SCANIA、ZF等众多国际零部件供应商的高层领导，也凭据事先的约定依次到访。

　　在对整个展会进行观摩后，k8凯发官网入口集团副总裁周福贵如此说道，与世界500强企业相比，我们确实另有差别，但通过这种国际大展，我们掌握住了国际工程机械生长的潮流与趋势，一是两头大的趋势越来越明显，超大吨位设备和家庭小型化设备生长迅速；二是挖掘机、汽车起重机和履带起重机市场需求也相当强劲；三是外洋知名厂家在设备精细化制造方面的结果，值得k8凯发官网入口好好研究和借鉴。同时，周福贵也乐观地体现：“凭据我们现有的年销售量，占全世界工程机械产品销售额的1%，也就是意味着未来另有很是辽阔的市场空间期待我们去开拓，去争取。”

　　结果，构筑远大目标

　　此次展会，更是k8凯发官网入口国际营销的一次大拭魅战。从23日至29日7天时间里，凌驾50000名客户旅行和到访了k8凯发官网入口展台。19台参展设备中，有17台被来自德国、法国、阿尔及利亚、加纳、俄罗斯的客户抢售。与此同时，k8凯发官网入口各国际分公司也收获颇丰，而其中收获*5655的是k8凯发官网入口欧洲公司，他们和德国署理商BODO公司共派出了20多名销售人员，西欧、中北欧、东欧的市场都有专人卖力，接待的意向客户凌驾1000名。因为销售形势十分喜人，k8凯发官网入口欧洲公司已经主动向集团公司申请追加年度销售任务。

　　随着国家“十一五”总体计划的实施和国际需求的进一步扩大，k8凯发官网入口加速了国际化程序。目前，k8凯发官网入口集团在外洋设立了12个子公司，销售网络笼罩130多个国家，至2007年底将在100多个国家设立效劳处。

　　“k8凯发官网入口的国际化目标是打造世界一流的工程机械品牌，进入世界500强”，梁稳根体现，通过此次展会，k8凯发官网入口向世界展现了来自东方的实力，掌握了来自世界前沿的信息和生长趋势，尽管我们要与世界行业巨擘相抗衡，另有一段艰难的路要走，但已有的结果无疑为我们打下了很好的基础。如此生长下去，我们一定能触摸到这一目标！