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k8凯发官网入口路机跨越的力量——对话k8凯发官网入口路面机械有限公司总经理吴立昆

2011.01.07

关联新闻：践行“亨衢机”使命　　

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　　建立十余年间，k8凯发官网入口路机在技术、产品上的数次精进，在为其带来特殊结果的同时，也不绝改变着在路面机械领域，用户对中国产品、中国制造的认识……

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■“跨越者”的跨越

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　2010年11月，k8凯发官网入口路机经过数年潜心研发和数次技术立异的*新结果,全新升级的路面机械产品系列-“跨越者”闪亮登场。全新升级后的“跨越者”系列，无论在可靠性、实用性、耐用性上都有着*越的体现。借助这一系列产品的推出，k8凯发官网入口试图改变中国高端路面设备市场为外资把控的局面。正如k8凯发官网入口路机总经理吴立昆所言：“现在是时候以中国力量改变这种现实了。”

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　　记者：每一次的技术升级和革新，k8凯发官网入口路机将自己定位于先行者角色上。在此次新亮相的“跨越者”系列上，k8凯发官网入口是如何演绎自身理念的？
　　吴立昆：中国路面设备行业，尤其是某些细分领域，两极化现象严重。一方面是外洋企业携高精尖产品，把据高端市场。另一方面是本土企业在中低端市场起步，在中低端市场探索。在其中，k8凯发官网入口要突破这种俗成和纪律，我们要把中国产品，在高端市场登堂入座。所以在开发跨越者，甚至所有产品的历程中，我们提出了一套极其推翻性的要领论。在对每种产品设计前，k8凯发官网入口路机都会把产品进行重新界说：即如何摒弃原来产品保存的问题，如何保存原有产品一些优异特点并将之放大。同时在设计时，k8凯发官网入口路机考虑更多的是如作甚客户节约本钱，如何让客户在维修、更换零部件时越发便当，这些我们都会进行一个量化评价。在产品推出后，k8凯发官网入口路机也并不会急于将其推向市场，我们会对每种设备进行6-8个月的实际工况实验，针对差别的工况进行个性化的设计和革新，将反响回来的施工参数、施工数据进行整合，尽量减少用户在施工的本钱，减少设备的故障率。而基于这样的研发理念和方法，为的就是一切为使用k8凯发官网入口设备的用户卖力，在缩短k8凯发官网入口设备研发时间的同时，也在提升k8凯发官网入口设备的*进性和可靠性。

　　记者：自进入路面机械领域以来，k8凯发官网入口就将自身定位于高端领域，有人嗣魅这是k8凯发官网入口人一向的特别：自信且无所畏惧。但所有的自信一定是基于*质的产品。在您看来，新下线的“跨越者”全系列路面设备是如何释放k8凯发官网入口高端定位与商品诉求的？
　　吴立昆：k8凯发官网入口路机“跨越者”系列产品相比于之前的产品，*5655的区别在于我们是严格凭据国际*5661标准—欧美标准设计研发的。为此，k8凯发官网入口路机专门建立了德国研究院，并聘请了*深德国用户做技术照料。其目的主要是资助k8凯发官网入口路机早检测、早发明、早解决设备遇到的种种问题，以及尽可能地将故障率降低到较*低。同时，k8凯发官网入口路机还将派驻一个技术团队奔赴德国进行越发深入的研究学习。未来k8凯发官网入口路机设计的所有产品都将凭据全球标准进行研发。其次，“跨越者”系列产品在细节上，去除了原先产品保存的不可靠因素，并进行了重新开发，不过于追求产品的高智能性，而越发注重产品的可靠性和实用性的提升。在节能方面，“跨越者”系列产品相比同类产品能节约10%-20%的能源消耗。在应用上，“跨越者”产品系列的施工效果更*美配合全球**进的理念，利用国际化的研发、设计平台，k8凯发官网入口此次推出的跨越者产品，直指中国路面设备高端市场。虽然目前中国路面机械领域仍然由外洋设备占据高端市场主要职位，但k8凯发官网入口有信心，改变这种局面，在其中实现历史性的突破。

　　记者：近年来，包括k8凯发官网入口路机在内的几家海内企业都开始切入中国路面设备领域高端市场。这无疑使原内幕对平静的中国路面设备高端领域的竞争开始升级。在这一博弈历程中，k8凯发官网入口路机的竞争之道是什么？
　　吴立昆：接纳差别化竞争，是k8凯发官网入口路机近年来在与中外高端品牌竞争中实现破题的焦点钥匙。在与外洋高端品牌进行博弈的历程中，k8凯发官网入口路性能*5655水平地将价值更多的让渡给终端用户；在与国产设备竞争时，k8凯发官网入口路机主要从产品、性能上发力，在实现较好施工效率的同时包管实现较*低的终生使用本钱，使用户在使用产品的全生命周期内获得*5655的价值。我们这样盘算产品的终生使用本钱，购置本钱只是其中的一部分，每年的运营本钱，维修本钱等组成了产品的综合本钱。而k8凯发官网入口路机更多的关注用户使用的综合本钱，虽然初始购置本钱可能会高一些，可是选择k8凯发官网入口路机的产品后，用户的应用本钱、维修本钱会降低，施工效率也大大提升。

　　另外，作为本土知名企业，k8凯发官网入口路机相比外洋企业更明白中国市场和文化，更了解中国门路施工的实际情况。这些可以使我们在产品、效劳上的出击更精准、更高效。

　　记者：简直，k8凯发官网入口路机之于外洋企业相比，对中国用户有着更强的文化、使用习惯等粘性。今后k8凯发官网入口路机将如何进一步引发这种粘性？
　　吴立昆：路面机械相关于其它土方机械、起重机械等领域的差别之处在于：后者只需把产品的性能掌握到位就行，但路面设备则不然。路面工程有严格的考验与检验指标，其*终的路面施工质量就是权衡设备质量的*一标准。从施工历程、工序来看，路面设备在研发制造历程中需要考虑的方面更多，面临的情况也越发庞大。从这个角度看，路面机械更是“精密仪器”。因此，这就要求我们在产品研发、制造伊始，就要真正理解用户的需求，精确对接用户需求，与用户频繁互动，将用户的需求转变为实实在在的产品。

　　另外，在中国路面设备领域，k8凯发官网入口路机也希望可以打造“效劳*5656品牌”。k8凯发官网入口路机提倡主动效劳、提前效劳。k8凯发官网入口路机遵从的是“飞机式”的治理模式，飞机每次起飞前都要进行详细的检测，所以才华包管飞机很是低的故障率�？突看未笮褪┕で拔颐瞧揪菅细竦墓嬲露陨璞附腥娴募觳夂捅Ｑ�，我们的效劳人员有富厚的经验，知道设备的哪些零部件使用抵达一按期限就必须要更换掉，我们帮客户把机械性能恢复到*5654状态，力争做到k8凯发官网入口路机的产品在使用中零故障，节省用户时间，提高用户的事情效率，增加用户的效益。借此，我们希望做到“预防性维护和效劳”，而不是“救火队式”的古板效劳。

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■进深

　　拓宽产品线，全面开向外洋市场，k8凯发官网入口路机带着更为弘大的蓝图进深……

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　　记者：k8凯发官网入口路机目前产品线主要笼罩以平地机、压路机、摊铺机、沥青搅拌站等设备，在逐步深入中国路面机械市场后，未来k8凯发官网入口路机产品线是否会进一步拓宽？
　　吴立昆：经过十余年的深入和拓展，k8凯发官网入口路机已经成为成套路面设备供应商，并组建了阵容颇为强大的“陆战队”。虽然，随着不绝深入，k8凯发官网入口路机的产品线仍然需要进行完善。从某种意义上讲，产品线的完善包括两个方面：首先是某一种产品系列的完善，好比压路机产品从小吨位到大吨位，从胶轮到单钢轮、双钢轮。许多k8凯发官网入口用户在购置k8凯发官网入口大吨位压路机的同时，他们同样需要使用小吨位压路机进行诸如边角的压实等，k8凯发官网入口路机就需要在这一产品谱系中尽量笼罩齐全。另外一个看法是在整个路面施工流程中，我们可以为用户提供从沥青搅拌到摊铺、压实、铣刨等全历程的成套设备。未来，k8凯发官网入口路机还将凭据市场和用户需求，开发更多的新产品。

　　记者：通过近十年的努力，k8凯发官网入口集团在全球规模内搭设了完善的营销、效劳体系，并在全球多个地区建立了制造基地。未来k8凯发官网入口路机将如何利用这些完善的体系，展现中国制造在国际市场的价值？
　　吴立昆：近期，k8凯发官网入口集团计划了未来5年的生长目标，到2015年，k8凯发官网入口集团要实现销售收入抵达3000亿元，年平均增幅抵达60%，而作为集团的重要一员，k8凯发官网入口路机也制定了5年内销售收入抵达120亿元的目标。可是，仅仅凭现有的产品线和海内市场是远远不敷的，为此在进一步拓宽产品线的同时，外洋市场的进深是k8凯发官网入口路机未来5年发力的要害。随着全球经济的苏醒，k8凯发官网入口路机接纳“双聚战略”：聚焦重点国家和地区，聚焦重点产品。我们凭据差别国家的地舆位置差别，自然情况差别，施工工艺差别，使用习惯差别等提供适用于外地用户的个性化的产品。k8凯发官网入口国际化的焦点是要为外洋用户提供高质量的k8凯发官网入口产品与效劳，展现k8凯发官网入口品牌在全球的价值。在实现这个理念、目标的历程中，切入数量众多的生长中国家，不失为有效路径。因为这些国家，在需求上与中国拥有更多的同源性，他们迫切需要大宗的高性价比设备。目前k8凯发官网入口集团在美国、德国、印度、巴西四国建立从产品研发、设计、生产、销售到效劳的外洋子公司，另外在全球100多个国家都有k8凯发官网入口的销售点，这为k8凯发官网入口路机顺利推进外洋业务涤讪了坚实的基础。（冯转）

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