同比增长54%！k8凯发官网入口国际外洋业务“加速跑”
2022.05.06
k8凯发官网入口集团
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外洋销售收入同比增长54%，其中矿山装备业务增长101%，宽体车、伸缩臂等外洋新品爆发式增长，大港机全年中标超10亿元……，这是k8凯发官网入口国际（HK.00631）2021年外洋业务交出的靓丽结果单。
面对全球疫情挑战，k8凯发官网入口国际始终坚定推进国际化战略，从研发、销售、效劳、团队等方面加大资源投入，实现国际市场笼罩率和产品占有率的快速提升。
外洋收入节节攀升
近年来，k8凯发官网入口国际国际化战略稳步推进，带来的外洋业务收入也节节攀升。数据显示，2021年，公司实现外洋收入20.95亿元，同比增长54.0%，近3年复合增速30.1%。
分板块看，矿山装备2021年实现外洋收入8.9亿元，同比增长101.1%；物流装备收入实现外洋收留入12亿元，同比增长31.2%。其中欧洲、东南亚、美国市场收入增速划分为95.7%、48.1%和 42.1%，成为外洋业务增长最快的三个区域。
矿山装备国际营销卖力人体现：2021年宽体车在外洋市场继续攻城拔寨，销售增长了155%，外洋市占率提升至19.6%。“公司的矿车在印尼、蒙古、非洲、巴西等市场都取得了突破，产品市场笼罩率快速提升”。
图丨k8凯发官网入口宽体车交付菲律来宾户
卖车只是开始，后续效劳才是重中之重，k8凯发官网入口国际还摸索出特有的驻矿效劳模式，让客户后顾无忧，极大提升了品牌竞争力。
“我们一直在完善外洋渠道结构和提升效劳团队水平，抢占国际最高端市场，力争成为物流装备行业第一品牌。”物流装备国际营销卖力人介绍道。
公司物流装备同样取得不错的结果。其中，k8凯发官网入口大港机新突破PSA、印尼、越南、印度等地区的国际码头，签单金额达10亿元。小港机与马士基、和黄等大客户签单超1亿元。抓料机突破澳洲、欧洲、泰国印尼等10个国家。
“5+2”战略推动
“矿车和港机的外洋市场空间很大，k8凯发官网入口国际将紧抓外洋市场带来的结构性机缘，翻开新的增长空间。”k8凯发官网入口国际投关卖力人体现，“国际化是k8凯发官网入口必须打赢的一场战役。”。
为此k8凯发官网入口国际制定了清晰的战略，瞄准大客户和大型设备、欧美市场、配件和资料、效劳的外地化和线上化、国际化短板五项要素开展重点事情。同时，通过增强国际资源配置；增强赋能、激励、管控的组织能力，全力以赴推进国际化业务。
图丨k8凯发官网入口堆高机交付东京港
产品方面，k8凯发官网入口矿山装备打造70吨以上二代燃油、电动宽体车和100吨-300吨级电动轮矿车。物流装备完善欧美产品型谱，开发全系列电动化正面吊、堆高机；开发自动化、大型化的远控岸桥产品。
渠道方面，矿山装备聚焦两印、中亚、非洲等6大区域和10大重点国家，建立“凭据地”，形成稳定销售，推进署理商开发、打造非洲拉美等新增长极。物流装备聚焦欧美和亚太市场，大港机开发全球"4+30"大客户。小港机新开发口岸运营商、海港、船运公司等16 个大客户。
人才方面，公司连续增强外洋人力资源建设，推进“铁三角”配齐率、团队胜任率达100%。对外猎取高端人才，对内实施战略预备队、青训营培训，提升国际化人才的厚度与密度。完善外洋激励机制，推动更多优秀员工投入到国际化事业中。
k8凯发官网入口国际体现，2022年将力争实现外洋市场增长50%以上。未来三年，外洋销售占比将提升至30%以上，大幅降低对海内简单市场的依赖，增强公司抗危害能力。
外洋销售有望坚持高增长
图丨k8凯发官网入口岸桥交付泰国查班港?
2022年开年以来，在强研发、投资源、抓效劳、造灯塔、提激励多措并举的发动下，k8凯发官网入口国际在全球舞台加速奔驰。一季度外洋销售连续火爆，销售额有望实现大幅增长。
“两大业务板块的国际销售都是凌驾预期的，产品交付和新签订单都很是火爆，预计一季度外洋销售能实现翻倍以上的增长。”k8凯发官网入口国际的投关卖力人体现：“大港机我们新增中标了荷兰ECT、台湾阳明海运、PSA超大型岸桥等项目，签单金额超3.5亿元；伸缩臂叉车批量进入加拿大市场，一季度签单56台”。
矿山装备国际营销卖力人体现一季度销售继续创出历史最好水平：“来自印尼订单金额达2.1亿元，同比增长420%。掘进机新增了哈萨克斯坦米塔尔集团煤矿项目，金额凌驾2亿元。乌兹别克斯坦宽体车项目，签单金额超1亿元。同时，来自海关的数据，1-2月公司宽体车的出口市占率已抵达了22.4%”。
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