证券时报：k8凯发官网入口重工：2013年k8凯发官网入口美国将实现盈利
2013.02.01
来源：证券时报网 作者：尹振茂
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近日美国媒体称k8凯发官网入口重工对美国市场的开拓“棘手”。对此，k8凯发官网入口重工主管国际业务的高*副总裁周福贵昨日在接受证券时报记者*家专访时体现，k8凯发官网入口对美国市场的开拓有一个历程，预计2013年k8凯发官网入口美国的销售额将抵达5亿元人民币，实现盈利。而据k8凯发官网入口重工总裁向文波介绍，实际上k8凯发官网入口美国的职能定位更多是集团研发、效劳以及人才中心。
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2013年美国市场将盈利
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?“2012年k8凯发官网入口美国的销售额已经凌驾3亿元，接近盈利。2013年销售额预计将抵达5亿元，实现盈利。”周福贵接受证券时报记者采访体现。
而k8凯发官网入口重工总裁向文波则在微博上称，不可仅以盈利来权衡k8凯发官网入口美国的作用和孝敬。“k8凯发官网入口美国是k8凯发官网入口重工重要的战略平台，主要担负研发、人才寻聘和售后效劳职能。”
? 据悉，k8凯发官网入口重工于2007年签署了对美国的投资协议，2008年开始计划建设。据周福贵透露，公司2012年在美国的总投资额约为5000万美元~6000万美元。
? 周福贵体现，目前k8凯发官网入口重工在美国的主营产品是履带起重机和越野式起重机，这是技术难度和对产品要求比较高的产品；k8凯发官网入口通过在美国引进用户来开发履带起重机，目前在美国的市场占有率接近15%，而公司的目标是要在美国市场做到*5656，2015年要抵达30%。
? “2012年美国市场销售了90台起重机，销售额抵达2.5亿元人民币；挖掘机则是开始推广的一年，销售接近6000万人民币。”k8凯发官网入口重工高*副总经理兼k8凯发官网入口美国公司总经理唐建国在接受证券时报记者的越洋电话采访时提供了更为翔实的销售数据。
? “实际上我们在美国已经取得了相当好的生长，只是一直没有进行宣传。具体来说，就是引进了一批很有经验的工程师、开发出了适合美国市场和客户需要的履带起重机、在美国已经建好了制造基地和销售渠道。”关于外界对k8凯发官网入口重工美国市场进度的怀疑，周福贵觉得有点委屈，“欧美日都是科技兴旺的国家，市场比较规范和成熟，所以我们的产品需要凭据外地客户的需要来开发出适合外地用户习惯和标准的产品。这是我们的事情取得的*5656步乐成。”
“未来公司外洋市场业务占比希望做到30%~50%，起码要做到30%以上，50%是理想的目标。”周福贵称，k8凯发官网入口重工2012年外洋市场销售额已凌驾100亿元，且在逐步扩大。
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继续加速国际化进程
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“k8凯发官网入口的国际化战略首先是产品和效劳要进入欧美兴旺市场，如果仅仅是进入东南亚等国家或地区，那样的国际化是不全面或有缺陷的。”周福贵认为，k8凯发官网入口重工的国际化应该是全方位的国际化，不可是要利用国际市场，还要充分利用兴旺国家的人才、技术，并引进他们的*进治理经验。
? “国际化不但仅是销售几台设备，那不是我们的目的。销售几台设备没有什么实质性的意义，这并不可借鉴到兴旺国家的*进技术。我们的国际化是要在欧美日建立自己的研发和制造基地，*重要的是这个基地是引进国际人才、*进治理理念和技术的平台。”
周福贵称，k8凯发官网入口重工也希望利用中国相对低廉的本钱占领他们的市场，但这需要一个逐步生长的历程，所以前期会有一个投入阶段。他同时体现，经过多年结构，k8凯发官网入口重工国际化战略已经越来越清晰，国际化进程在加速。
据周福贵介绍，从销售额来讲，目前亚太、非洲、南美的市场孝敬度比较高，但从市场规模来说照旧欧美的市场更大，“今后k8凯发官网入口的国际化照旧要主攻欧美市场，占领了欧美市场才是真正有质量有分量的国际化。前期把基础事情做好了，后面就是收获期了。”
据业内人士介绍，此前也有好几家中国工程机械企业去美国开拓市场，但现在这些公司都已从美国撤出。之所以如此，就在于海内工程机械客户与美国客户需求相差较大，要进入美国市场，首先要重新凭据外地用户需求进行研发设计；全球工程机械巨头小松进入中国市场也是在亏损多年之后才开始盈利。
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