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北京桩机逆势突围——访北京桩机营销公司总经理程桦

2012.04.10

　　作为中国桩工机械*5656品牌，k8凯发官网入口北京桩机多年来一直引导桩基础行业的生长，公司主打产品旋挖钻机市场占有率已连续七年全国*5656。2012年开年，海内桩工机械市场连续急急，面对上半年资金紧张、开工缺乏、高铁项目尚未大规模启动的市场情况，k8凯发官网入口北京桩机将如何实现连续生长？记者专访了北京桩机营销公司总经理程桦。

　　记者：程总您好！我们都知道，北京桩机的生长得益于国家的基础设施建设，尤其是近年来大宗投产的高铁项目，但从去年下半年开始，高铁项目建设放缓，面对这种情况，北京桩机如何坚持连续生长呢？
　　程桦：从去年下半年开始，受宏观调控等多方面原因影响，我国高铁建设泛起了大幅减速，但k8凯发官网入口旋挖钻机受到的攻击不是特别严重，一个主要原因是早在2009年，我们就开发出能用于工民建（工业与民用建筑）市场的产品。
　　虽然k8凯发官网入口旋挖钻是随着高铁建设而迅速生长的，但它的应用并不局限于高铁。像新加坡弹丸之地，没有高铁，但去年的旋挖钻机保有量预计有700台，旋挖钻机被广泛用于工民建市场。
　　乔布斯有一句很经典的话，他说：“其实客户需要什么他自己并不清楚，是你创立了这个产品凌驾了他的想象。”可见，有些时候，关于产品的立异灵感不是来自于客户需求，而是企业的立异思维。北京桩机完全可以通过理解客户需求、进行产品立异去引导新的需求、引导市场偏向。
　　工民建的市场潜力是巨大的，随着都会高楼越建越多，桩基础施工越来越重要，特别是一些城中村革新，地方狭�。谧昊咝А⒒繁！⒛驳奶氐愣寄芑竦煤芎玫恼故荆蟮丶跎倭耸┕つ彩鹿�。
　　在政府引导及以北京桩机为代表的行业*锋的配合努力下，现在工民建市场旋挖钻机使用已达50%，并且获得了客户的高度认可，我们今年的目标是将这个比例提升到80%。
　　记者：除工民建市场外，k8凯发官网入口旋挖钻另有涉及其他的施工领域吗？
　　程桦：目前，k8凯发官网入口旋挖钻机也开始应用于水利建设。水利建设中修建大坝需要挡土墙来防渗漏，在有的山区地质很硬，用古板的要领施工，效率很低，可靠性也不高，如果用旋挖钻机一个孔接一个孔地连排打过来，然后把它浇铸成一个墙，既快捷又牢固。我国“十二五”水利水电建设计划有1.2万亿元，这给了旋挖钻机一个辽阔的市场。
　　记者：您能谈谈北京桩机的未来生长计划吗？
　　程桦：主要是掌握好几个转变。*5656是从简单产品向多品种产品转变，从已往简单的旋挖钻机向多品种效劳于地下施工的设备生长，如连续墙抓斗、盾构机。在水利水电、地铁场站、地下隧道建设，连续墙抓斗和盾构机大有用武之地。
　　第二是桩基础施工从个体向一些专业化的施工步队转变，在这个行业里多培养一些用户型用户，力争让加入项目设计的研究院的工程师也能熟知新的施工工艺。
　　第三是从海内市场向海内与外洋市场并重转变。去年我们国际聚集市场的销量都有不俗体现。
　　第四是从已往关注市场竞争到更关注客户，关注市场未来的转变，杜*无序竞争，真正让客户受益。（杨翠）