安徽张大伟：不甘平凡的营销老兵
2022.09.08
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张大伟 ，k8凯发官网入口泵送安徽署理商合肥区域营销代表 ，于2008年5月加入k8凯发官网入口至今 ，销售总额超4.5亿 ，曾获2014安徽销售冠军 ，多次获优秀营销代表、优秀导师等荣誉。
“若不开闸 ，河南被淹。若是开闸 ，江苏被淹。”
这里的闸 ，是“千里淮河第一闸” ，位于安徽省阜南县濛洼蓄洪区的王家坝闸 ，自1953年建闸以来的12个洪水年份里 ，王家坝共开闸泄洪15次 ，泄洪区内近16万人口 ，1.18万亩耕地重复化为一片汪洋。
在淮河中游的安徽 ，这样的画面险些每年都会上演。安徽开闸蓄洪 ，不可是守卫家乡 ，更是守卫兄弟省的宁静 ，正所谓“上保河南 ，下保江苏”。
这就是安徽 ，一个不绝支付、却经常被忽略的区域。
今天就让我们走进这低调的江淮大地 ，对话k8凯发官网入口合肥营销代表张大伟 ，听听他的故事。
以下是张大伟的自述。
我于2007年7月份从大学市场营销专业结业 ，其时从事了半年的汽车和半年日企挖掘机销售事情。在许多人眼里 ，这是个不错的事情 ，但我总觉得差了点什么。
2008年正值合肥大建设的第三年 ，投资之多、规模之大、任务之重 ，是合肥城建史上前所未有的。就是那时 ，都会里随处可见的“k8凯发官网入口红”进入了我的视线。我感受找到偏向了 ，一个想法油然而生 ，我要去工程机械行业 ，去民族品牌。
当下 ，我就辞去了我的日企事情。2008年5月份加入了k8凯发官网入口重工泵送事业部在上海组织的招聘会 ，经过层层选拔 ，最终荣幸通过面试。经过为期两个多月的入司和岗前培训学习 ，2008年7月份入职k8凯发官网入口重工泵送事业部安徽分公司 ，现在已经入司14年多了。
本着对销售岗位的喜欢和对民族工程机械行业的那份热爱 ，我一直坚持至今 ，并计划继续坚持下去 ，我觉得这种坚持也算是一件挺酷的事儿吧。
入司这么久了 ，有笔订简单直让我印象深刻 ，也让我越发坚定了在k8凯发官网入口斗争的想法。那笔订单是安徽省第一高楼——安徽省国际金融中心IFC超高压拖泵的销售。
IFC楼层泵送高度抵达255米 ，最大泵送C60自密实混凝土 ，泵送难度较大。
其时是2009年 ，客户承接泵送IFC的混凝土泵送 ，在客户进行选型期间 ，我领导客户设备部相关卖力人和实验室总工程师先后到上海中心、江苏华西村等高楼考察 ，进行设备布管、混凝土配合比学习 ，前前后后花了不少时间和精力。
其时也另有其它品牌在同步争取该订单 ，所幸最终客户决定选择了2台我们k8凯发官网入口的HBT90CH-2128D超高压拖泵。
施工开始后 ，我所在营销效劳团队第一时间建立超高压拖泵重点效劳小组 ，并且总部研究院也制定超高层泵送指导 ，全力配合客户施工。我记得有次施工历程中 ，由于质料问题导致堵管 ，我和效劳工程师守在现场帮客户一起拆泵管 ，疏通管道 ，最终顺利地解决了堵管问题。
IFC项目于2011年顺利封顶 ，自此以后安徽市场高楼均有我们k8凯发官网入口设备泵送 ，涤讪了k8凯发官网入口安徽市场高楼泵送的坚持纪录。那次客户对我们的设备和效劳也很是满意 ，厥后也陆陆续有不少相助 ，我和客户也成为了朋友。
当营销代表的这些年 ，其实除了事情 ，我也结交到了许多朋友。
一经 ，有搅拌站客户遇到瓶颈期 ，我帮着他一块儿找相助同伴 ，找土地 ，批流程 ，寻求工厂技术支持 ，提合理化建议等等。现在 ，客户所有的设备全是我们k8凯发官网入口的 ，并且还都是全款购置 ，算是对我的一种极大认可吧。我想 ，这也就是当营销的乐趣吧 ，我很感恩 ，也很喜欢。
虽然这么多年下来 ，我也不是一直这么一帆风顺的。一经我销售业绩一落千丈 ，不绝丢单 ，名字在倒数榜高高挂起。那时候其实也迷茫过 ，也怀疑过 ，但幸亏我这个人很乐观 ，卖不出去设备我就去做客情维护 ，一遍一各处跑 ，有事儿没事儿都上客户那“刷刷脸” ，厥后也就挺过来了。
说实话 ，当营销代表挺辛苦的 ，基本全年无休。
安徽良亿工程设备有限公司董事长孙国良先生多年来一直坚持召开营销效劳早餐会的优良古板 ，所以我周一至周五每天早上都会6点半起床 ，7点半赶到公司加入早餐会 ，8点结束后开始一天的事情。随着合肥都会建设的扩大 ，搅拌站的搬家规模较远 ，我现在每天驱车将近150余公里 ，造访2-3家客户 ，经常要到凌晨再回家。
我记得我结婚那会儿2012年农历春节在老家举办婚礼 ，由于当年客户支付纸质版银行承兑汇票较多 ，所以婚礼前一天上午我都还在合肥催收到期款 ，收完最后一张承兑后赶到老家已是婚礼前的深夜 ，幸亏家里人对我的事情习以为常。
作为安徽籍的营销代表 ，入司至今的各大节假日值班我均报名加入 ，让外地的兄弟们好回家团聚一下 ，家人们也一直很支持我的这个做法 ，在此也想谢谢一下他们。
说了这么多 ，最后我想对新入司的营销同事说几句话 ，岂论行业如何变革 ，请相信k8凯发官网入口品牌的力量 ，相信我们这企业的实力 ，相信我们效劳团队的战斗力。做好自己最基本的事情 ，坚持下去 ，先做人 ，后做事 ，我相信各人都一定会迎来美好的未来！ ??
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